洽谈实务——新しいお客との商談

　　日：こんにちは。
　　中：こんにちは。



　　日：今日は紋織物（もんおりもの）の購入について商談を行ないたく存じますが，よろしくお願いいたします。


　　中：はい。今日はカタログと見本を用意しておりますので，どうぞ，ご覧になってください。
　　日：どうも。見せていただきます。



　　中：現物サンプルも容易しておりますので，お見せしましょうか。



　　日：はい，お願いします。……うん，品はいいですね。一応，これに決めましょう。
　　中：どのぐらいご注文なさるつもりですか。


　　日：これはわたくしどもの注文書です。但し，御社とは初めての取引ですので，念のため，確認見本を送っていただきたいのですが，如何でしょうか。


　　中：うちは信用のある貿易会社でございます。でも，お気持ちもよく分かりますので，ご希望どおりに確認見本を一ヵ月内にお送りいたします。


　　日：どうもありがとうございます。それから，また一つ勝手なお願いがございますが。



　　中：どうぞ，ご遠慮なくおっしゃってください。



　　日：実は，ユーザーの反応も聞きたいと思いますので，販売見本として五ダース先に送っていただけませんでしょうか。


　　中：ご希望に応じて，そういたしましょう。



　　日：ご協力ありがとうございます。



　　中：どういたしまして。
　　日：では，オッファーを出してください。


　　中：はい。紋織物は800ダース，単価××ドル，C.I.F大阪です。如何でしょうか。
　　日：この価格では高すぎるようですね。何とかサービスしてくださいませんでしょうか。


　　中：困りますね。価格はファーム。オファーとして出しましたので，値引きしかねます。それに，ご注文の数量も少ないですし……


　　日：そうですか。それでは，いっそうのこと，さらに200ダース増やし，あわせて1000ダース注文いたしましょう。
　　中：価格が数量によるものですから，1000ダースご注文の場合，3％サービスいたしましょう。
　　日：どうもありがとうございます。ところで，支払い条件は？
　　中：支払いはL/Cをお願いします。できるだけ早目に開設してください。


　　日：分かりました。帰国次第，L/Cの開設をいたします。



　　中：契約書のサインは明日の午前にしていただきたいのですが，ご都合はいかがですか。
　　日：結構です。それでは，契約書の作成をお願いいたします。
　　中：任せてください。では，明日の午前十一時に調印式においでになってくださいますよう，お願いいたします。